建立品牌

瓶裝蒸餾水這個新產品推出市場的初期，公司運用不同媒體的廣告及代言人來推廣「清泉」品牌。沒有知名度的零售商品，很難敷設銷售網絡，而且沒有知 名度，顧客也不會多，所以建立品牌知名度對新商品來說十分重要。「清泉」積極建立良好的貿易夥伴關係，細心聆聽及回應客戶需求，使「清泉」不單成 為大眾市場的優秀品牌，也是貿易夥伴心目中的優越品牌。

銷售策略

「清泉」以蒸餾水率先滲入市場，從而引入其他新商品系列，例如果汁、茶、健康飲品和功能飲品等。「清泉蒸餾水」在本港已有一定的知名度，而且此商 品在過去幾年間也已經建立了龐大的銷售網絡，有利於同廠的商品引入市場。

商品多元化

從只生產及供應塑膠蒸餾水瓶，到出品自家品牌的蒸餾水，乃至生產其他不同種類的飲料，「清泉」實施了商品多元化的業務發展方向，這策略對增加市場 滲透率和分擔投資風險都有很顯著的幫助。

市場研究

有了新的業務計劃，必須有充分的市場調查研究，才可以確保新項目順利推出，更河況這條新生產線所面對的競爭對手都是規模龐大、歷史悠久的機構， 周詳的計劃和充分的市場調查研究顯得更加重要。「清泉」蒸餾水進行了一連串周密的調查及研究，為打響品牌奠定基礎。

預先掌握技術

由於德隆工業有限公司在開拓蒸餾水業務之前，已經是本港主要膠瓶生產機構之一，這對「清泉」的成功也有很大的幫助。因為優秀的膠瓶生產技術可以增 強「清泉」的競爭力，而且公司由始至終堅持採用優質原料，生產膠瓶，有利於「清泉」走最優良品牌及品質的市場路線。

完善的生產設備

德隆工業有限公司主要從事與生產蒸餾水相關的製瓶行業，公司本身是製瓶的老行尊，所以絕大部分的生產設備都是現成及完善的。這樣，推出「清泉」 時，生產線上的員工亦無需再花時間學習設備的操作。

「清泉」無疑是一個以遠見、創意實現公司產品擴張與多元化的生動例子。「清泉」的成功主要源自於領導者的遠見卓識。一位高瞻遠矚的企業領導總是會捫心自問：

1. 我們在經營什麼；
   
2. 將來的市場會怎樣；
   
3. 我們是否能取得準確的市場資訊；
   
4. 我們能否立足於自己的優勢去把握未來的機遇；
   
5. 我們怎樣去對目標客戶群產生最大的影響。

由生產「沒有內容的瓶」到生產「有內容的瓶」，這一的轉變代表著管理思維的巨大轉變。然而，前後兩種業務都是針對同一群客戶，滿足同一種的需要。故而，這 種轉變實際上並沒有迫使德隆工業有限公司退出他浸淫已久的行業。

在轉變過程中，德隆小心翼翼地處理好市場情報和營運控制這兩個管理領域。科學的市場調查，特別是借重專業顧問，可以確保取得準確而深入的市場情報。恁借這 些資訊和對生產、控制系統的更新，「清泉」便可以著手籌劃市場滲透的策略，在充斥競爭對手的飲品市場一展拳腳。

品牌策略是「清泉」賴以成功的重要市場滲透策略。「清泉」以專業兼且專注的方式建立品牌，令公司得以在一個激烈競爭市場站穩腳跟。此外，為了超越競爭對 手，產品多元化亦是「清泉」不斷追求的一項持續性工作，對該公司的其他競爭優勢構成了重要的補充。

基於這一案例，中小企需留意以下幾點：

1. 持續檢討自己的業務；
2. 建立獲取正確市場資訊的架構；
3. 把眼光放遠，嘗試評估未來的市場走勢；
4. 瞭解自己的長處和短處；
5. 在市場情報和營運控制之間保持平衡；
6. 經常對企業進行SWOT（優勢—劣勢—機會—威脅）的分析